Ponto Estratégico: Como a Combinação de Localização e Tecnologia Está Revolucionando Varejo e Imóveis
A famosa máxima "Ponto, Ponto, Ponto e Ponto" não é só um clichê do mercado imobiliário – é uma ciência comprovada por dados, logística e estratégia. Este artigo revela como empresas como Burger King, redes farmacêuticas e até a AME (Americanas) dominaram a arte de aglomerar-se em polos estratégicos, reduzindo custos e multiplicando resultados.
O PONTO
Totti Maikuma
4/9/20252 min read


A Estratégia do Ponto: Como a Localização e a Tecnologia Otimizam Resultados no Varejo e no Mercado Imobiliário
A máxima dos 4 Ps do marketing imobiliário (Ponto, Ponto, Ponto e Ponto) não é apenas um chavão, mas um princípio estratégico respaldado por dados e casos reais. Empresas como Burger King e redes farmacêuticas já dominam essa lógica: aglomerar-se em polos de consumo estabelecidos reduz custos de aquisição de clientes e potencializa o fluxo orgânico.
### Por Que a Setorização Funciona?
A concentração de negócios semelhantes em uma mesma região (como fast-foods ou farmácias) cria um ecossistema de demanda. O cliente, condicionado pelo hábito, busca opções comparativas em um único local. Isso reduz a necessidade de altos investimentos em publicidade, já que o fluxo já existe – basta capturá-lo com diferenciais competitivos.
### A Alavancagem Tributária e Digital
Além da localização, há um segundo nível estratégico: a integração de vendas online em operações físicas. Ao direcionar pedidos presenciais para plataformas digitais (mesmo que o cliente esteja na loja), é possível reduzir a carga tributária. Por exemplo: vendas online têm regimes fiscais diferenciados (como o SIMPLES Nacional para e-commerce), permitindo repassar parte da economia em promoções mais agressivas, sem comprometer margens.
### Caso AME: Um Exemplo de Sinergia entre Ponto e Tecnologia
A Americanas (AME) ilustrou isso ao unir:
1. Pontos físicos em locais estratégicos (com alto fluxo e aluguéis elevados);
2. Pronta-entrega digital (atendimento híbrido que reduz custos operacionais);
3. Cashback via meio próprio de pagamento (fidelização + redução de taxas de intermediários).
Essa combinação gerou economia tributária, otimizou logística e criou uma vantagem competitiva sustentável, mesmo em um mercado saturado.
### O Cálculo Por Trás do Ponto
Para indústrias e varejos, a localização impacta diretamente na logística. Um deslocamento 1 km mais curto para 100 caminhões/dia economiza ~25 litros de diesel/dia (R$ 150/dia, considerando R$ 6/L), além de reduzir custos com manutenção e tempo. Em um ano, isso representa R$ 54.750 apenas em combustível.
### Conclusão: Ponto + Tecnologia = Eficiência Escalável
O "Ponto" vai além da geografia: é sobre sinergia entre visibilidade, redução de custos e adaptação tecnológica. Enquanto o mercado discute PropTech e ShopTech, negócios que dominam essa tríade continuarão liderando, mesmo em cenários de alta concorrência e custos operacionais elevados.
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